(15/10/1908-29/04/2006)
Développée par l’économiste John Kenneth Galbraith à la fin des années 1960, la notion de filière inversée désigne une situation de concurrence imparfaite dans le cadre de laquelle, c’est l’entreprise qui influence le consommateur pour qu’il achète ce qu’elle produit.
Dans l’économie de marché, c’est le client roi qui par sa demande oriente la production des entreprises.Force est de constater que la plupart des innovations créatrices de richesse ne sont pas issues d’une demande des consommateurs Galbraith nous dit « que ce sont les grandes structures » , les « firmes » parce qu'elles ont un poids économique, politique et médiatique énormes, qui peuvent imposer l'achat de certains produits aux consommateurs par le biais de la publicité, de certaines politiques de prix et d'un accès facilité au crédit à la consommation. Les entreprises vont faire acheter aux consommateurs ce qu’elles ont décidé de produire pour des raisons qui leur sont propres et n’ont rien à voir avec une demande formulée par le marché. La filière inversé va donc s'opposer à la filière directe (dans laquelle c’est la demande qui oriente l’offre).La publicité va avoir un rôle majeur car c'est grâce à elle que les entreprises vont faire vendre leurs produits et faire naitre le désirs d'acheter aux consommateurs, c'est notamment à cause de la publucité que le client n'est plus roi.
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